Atlético Nacional está a las puertas de un cambio importante en su negocio de indumentaria. Aunque el club anunció en febrero de 2026 la renovación de su alianza con Nike, información conocida este 18 de septiembre señala que la relación terminará y que Nacional trabaja en un modelo de marca propia. La cifra que permite dimensionar el negocio es histórica: en 2016 Nacional vendió 1.276.098 camisetas, según un estudio de Euromericas Sport Marketing citado por El Colombiano. Ese año la camiseta oficial costaba alrededor de $169.900. Con esos datos, el valor bruto de aquellas ventas habría rondado los $216.900 millones. Si se aplica el reparto comercial actualmente reportado para Nike —78 % para la marca y 22 % para Nacional—, la participación del club equivaldría a unos $47.700 millones, una cifra que explica de dónde sale la referencia de los $50.000 millones anuales.
Los $50.000 millones salen del histórico de 2016
Primero hay que dejar claro que 1.276.098 camisetas corresponde únicamente a 2016. No son las camisetas vendidas durante toda la relación entre Nacional y Nike.
Ese año tuvo un contexto excepcional: Nacional ganó la Copa Libertadores y la camiseta verdolaga terminó como una de las más vendidas del continente. El estudio citado por El Colombiano ubicó al equipo en el sexto lugar del listado continental y como el único club colombiano entre los equipos mencionados.
La camiseta de aquel momento tenía un precio de $169.900 en su lanzamiento.
La operación matemática es sencilla:
1.276.098 camisetas × $169.900 = $216.809 millones aproximadamente.
Es decir, si todas las unidades hubieran sido comercializadas a ese precio, el mercado generado solamente por las camisetas habría superado los $216.000 millones.
Pero esos $216.000 millones no son ganancias de Nacional. Es el valor bruto de venta al público.
El 78 % que se lleva Nike cambia la cuenta
La información revelada este 18 de septiembre por Valora Analitik señala que Nike se queda con el 78 % del valor de venta de cada camiseta que incorpora su marca, mientras Nacional busca con su nuevo modelo aumentar su participación y control sobre este negocio.
Por eso, utilizando ese porcentaje como referencia:
ConceptoValor aproximadoVentas de 1.276.098 camisetas$216.809 millones78 % correspondiente a Nike$168.943 millones22 % correspondiente a Nacional$47.866 millones
Así aparece la cifra cercana a los $50.000 millones.
Sin embargo, hay que hacer una precisión periodística importante: no significa que Nacional haya perdido $50.000 millones en 2016, ni que actualmente esté perdiendo exactamente esa cantidad cada año. Es una estimación construida con el volumen histórico de 2016 y el porcentaje de distribución comercial informado en 2026.
La comparación sirve para mostrar cuánto dinero puede representar para Nacional la parte del negocio que hoy recibe por la comercialización de camisetas.
En 2026 una camiseta de James ya cuesta casi $400.000
El escenario actual tiene además un elemento que no existía en aquel cálculo: James Rodríguez.
La camiseta local de Nacional 2026 tiene un precio oficial de $399.950. La Tienda Verde también comercializa las versiones visitante y tercera por $299.963, mientras la camiseta infantil local está en $344.950.
La camiseta local masculina con el nombre de James también aparece en la tienda oficial por $399.950.
Eso significa que el precio de la camiseta principal prácticamente duplica los $169.900 que costaba la indumentaria de 2016.
Y ahí está uno de los puntos más importantes de la operación: Nacional ya no está hablando solamente de vender camisetas baratas en grandes cantidades. Ahora existe la posibilidad de vender productos oficiales con precios cercanos a los $400.000 y con el nombre de una de las principales figuras del fútbol colombiano.
James puede cambiar completamente el tamaño del negocio
La llegada del colombiano convierte la indumentaria en uno de los puntos comerciales más importantes de esta nueva etapa.
Si una camiseta de James cuesta $399.950, cada 100.000 unidades representarían:
100.000 × $399.950 = $39.995 millones
Y 200.000 unidades representarían prácticamente $80.000 millones en ventas brutas.
Con el actual reparto reportado para Nike, el 22 % de $80.000 millones equivaldría a aproximadamente $17.600 millones para Nacional, mientras el 78 % representaría unos $62.400 millones para Nike.
Esto vuelve a poner sobre la mesa la pregunta central: ¿cuánto dinero puede capturar Nacional si controla directamente una mayor parte del negocio?
No significa que el club vaya automáticamente a quedarse con el 100 %. Fabricar, distribuir, almacenar, comercializar y promocionar una camiseta también tiene costos. Pero el cambio de modelo busca precisamente que Nacional tenga mayor participación y control sobre la operación.
La apuesta es dejar de depender del reparto con Nike
El contraste es llamativo.
En 2016, Nacional vendió 1,27 millones de camisetas y generó, tomando el precio de lanzamiento como referencia, unos $216.809 millones en ventas brutas.
En 2026, una sola camiseta local con James cuesta $399.950.
Y actualmente la información conocida apunta a que Nike recibe el 78 % del valor de venta de cada camiseta que lleva su marca.
Por eso, la salida de Nike no debe analizarse únicamente como una pérdida para Nacional. Es también una apuesta para quedarse con una porción mayor del negocio.
El riesgo está en que una marca propia tendrá que demostrar que puede mantener el volumen de ventas, la calidad, la distribución y el atractivo comercial que durante años aportó Nike.
Pero si Nacional consigue convertir el fenómeno James, su masa de aficionados y la venta de productos oficiales en un negocio propio, los cerca de $50.000 millones calculados a partir del histórico de 2016 sirven como referencia del tamaño económico que está intentando controlar.
La cifra de $50.000 millones, entonces, no es una pérdida confirmada ni un pago anual oficialmente publicado por Nacional: es una estimación basada en el histórico de camisetas de 2016 y el reparto 78/22 informado actualmente. Esa precisión es clave para no presentar una proyección como si fuera un dato contable oficial.
