Nacional podría mover hasta $200.000 millones con su nueva marca y James

Atlético Nacional podría alcanzar una facturación bruta cercana a $200.000 millones si logra vender 500.000 camisetas a un precio de referencia de $399.950, el valor actual de la camiseta Nike 2026. No se trata de una proyección oficial del club, sino de un escenario matemático que permite dimensionar el tamaño del negocio que podría manejar Nacional cuando termine su vínculo con Nike el 31 de diciembre de 2026.

La salida de Nike no es simplemente un cambio de proveedor. Según Valora Analitik, uno de los elementos detrás de la nueva estrategia es que, bajo el esquema actual informado por ese medio, Nike se queda con el 78 % del valor de venta de cada camiseta que incorpora su marca, mientras Nacional recibe el 22 %. La apuesta por una marca propia busca darle al club mayor participación y control sobre el negocio.

Con el precio actual de $399.950, 100.000 camisetas representarían casi $40.000 millones en ventas brutas. Si fueran 250.000, el movimiento subiría hasta aproximadamente $99.988 millones; con 500.000 unidades, llegaría a $199.975 millones.

Nacional ya tiene un antecedente comercial importante. En 2016, año de su segunda Copa Libertadores, un estudio de Euromericas Sport Marketing citado por El Colombiano registró 1.276.098 camisetas vendidas por el club durante ese año, cifra que lo ubicó como el sexto equipo con más camisetas comercializadas en el continente y el único colombiano de aquella lista.

Ese dato histórico no significa que Nacional vaya a repetir semejante volumen en 2027. El mercado, los precios y las condiciones son diferentes. Pero sirve para demostrar que el club ya ha tenido capacidad para generar una demanda extraordinaria alrededor de su camiseta.

La llegada de James Rodríguez agrega otro elemento a la ecuación comercial. El colombiano ya tiene disponible la camiseta con el número 23 y su presencia puede convertirse en uno de los principales argumentos de venta durante esta transición.

El escenario resulta particularmente llamativo porque Nacional comenzará su nueva etapa comercial después de más de una década con Nike, justo cuando cuenta con una figura de enorme reconocimiento internacional.

Si, por ejemplo, 200.000 camisetas fueran comercializadas a $399.950, el valor bruto sería de aproximadamente $79.990 millones. Con 300.000 unidades, serían casi $120.000 millones.

Aquí está la diferencia fundamental. $200.000 millones no serían utilidades para Nacional. Esa cifra correspondería a ventas brutas en el escenario de 500.000 camisetas.

Con una marca propia, el club tendría que afrontar costos de fabricación, materiales, logística, almacenamiento, distribución, personal, tiendas, mercadeo y posibles devoluciones. Por eso, el dinero que finalmente ingrese como utilidad sería considerablemente menor.

Lo que cambiaría es la estructura del negocio: Nacional tendría la posibilidad de capturar una porción mayor del valor generado por cada producto.

El contrato con Nike termina oficialmente el 31 de diciembre de 2026. El club anunció que la decisión responde a una “nueva dirección estratégica”, mientras medios como Semana y Colombia reportan que se prepara una nueva etapa de indumentaria para 2027.

Así, Nacional no solamente cambiará el logo de su camiseta. Tendrá que demostrar que puede convertir el respaldo de su hinchada, el peso histórico de su camiseta y el atractivo comercial de James en un negocio propio capaz de mover decenas o incluso cientos de miles de millones de pesos.